Essay in Lvmhs

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LVMH 성공전략 사례

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3

전략탐험대㈜

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김용현 사 장

설영호

전략/기획팀 김혜림

자료수집팀 최준호 김영준

자료분석팀 홍효영 이호영

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자료정리팀 정희제 김지영

편집팀 박영은 이윤재

4

your five

5 кІЅм˜Ѓм „лћµлЎ 15мЎ° в™Ў 전략탐험대 в™Ў

CONTENTS

м„њ лЎ

м„ м •л°°кІЅ кё°м—…м†Њк°њ

LVMH의 성공전략

6th

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루이비통 실패사례와 대처 현재의 LVMH

кІ° лЎ

전략적인 방향 한국의 진출 전략

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1 . м„ м •л°°кІЅ 2 . кё°м—…м†Њк°њ

7 кІЅм˜Ѓм „лћµлЎ 15мЎ° в™Ў 전략탐험대 в™Ў

м„ м •л°°кІЅ

LVMH매출현황

연간매출액

лЄ…н’€лёЊлћњл“њ лћ­н‚№

м€њмњ„ 1 лёЊлћњл“њ Louis Vuitton Chanel лЄЁкё°м—… LVMH Chanel SA

브랜드 가치

226. 86 74. 99

8

16, 000

2

15, 306

14, 500

3

some 5

Cartier

Hermes Gucci Roles Hennessy Moet & Chandon Fondi

13, 910 12, 481

6 six 8 being unfaithful

12, 1000

C. Farrenheit. Richenomt Hermes International PPR Montres Rolex S. A LVMH LVMH LVMH Giorgio Armani Spa

70. 21

69. 39 65. twenty four 53. 87 47. 66 43. 67 41. sixteen

2004

2005

2006

10

Armani

41. 00

almost eight

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кё°м—…м†Њк°њ

Donna Karan / Fendi 인수 Kenzo 인수 Givenchy 인수 John Vuitton社 as well as Moet Hennessy社 합병

2001

1993

on the lookout for

L Versus M They would 설립

1988

1987

9 кІЅм˜Ѓм „лћµлЎ 15мЎ° в™Ў 전략탐험대 в™Ў

кё°м—…м†Њк°њ

Fashion& Leather Goods Louis Vuitton Loewe Celine Emilio pucci Kenzd Donna Karan Givenchy Marc Jacobs Fendi Berluti Stefanobi Thomas Pink eLUXUTY. com 구두 м…” мё EC Votre Bon Case Sephora Sephora. com н† нѓ€ нЊЁ 션

LVMH (Louis Vuitton В· Moet Hennessy)

Fragrances & Makeup Christian Dior Parfumes Loewe Parfums Givenchy Kenzo Perfums Guerlain SA 화장품 소매업 인터넷 Benefit Cosmetics Wristwatches & Jewelry TAG Heuer Wine & Spirits

Picky Retailing

DFS Group л©ґм„ём ђ Limitde

Miami 관광 Cruiseline 서비스 Services

Fresh

Constitute Forever Acqua di Parma

л°±н™”м ђ

Moet & Chandon Dom Perignon Zenith 시계 Chandon Estates 샴페인 15 Krug Dior Mercier Watches Ruinart WENDY Chateau d'Yquem Veuve Clocquot Chaumet 보석 mountAdam 와인 De Beers LV Gloomy Bay Hat Mentelle OMAS 필기구 Newton Hennessy 꼬냑 Belvedere 보드카 Chopin Glenmorangie Gien Moray 위스키 Ardbeg 10 15 Cane 럼

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1 ) 2 . three or more. 4.

12

LVMH의 성공전략 Louis Vuitton 실패사례와 대처 현재의 LVMH 12

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공격적인 성장전략

미국식 경영기법 M& A 도입

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다양한 기업 인수 후, 명품 브랜드로 재탄생

자본주의 м‹њмЉ¤н…њмќ„ м Ѓк·№м ЃмњјлЎњ 받아들인 кіµкІ©м Ѓ м „лћµ 실행 13 кІЅм˜Ѓм „лћµлЎ 15мЎ° в™Ў 전략탐험대 в™Ў

м‹њл„€м§Ђ м „лћµ

최고급 이미지를 유지한 규모의 시너지효과 진정한 명품분야의 세계적인 스타군단 구축

13

мЉ¤нѓЂкµ°л‹Ёмќ„ к±°лЉђл¦° мћђмІґ 브랜드의 мќґлЇём§Ђ мѓЃмЉ№нљЁкіј кІЅм˜Ѓм „лћµлЎ 15мЎ° в™Ў 전략탐험대 в™Ў

16

분권화된 브랜드 전략

각 브랜드의 고유한 가치 유지

15

분권화된 브랜드 전략

PME연합체의 구 조

소규모식 경영

м‹ мѓќ 브랜드의 к·ЂмЎ± 마케팅과 매스 마켓의 кіµмњ мњЎ м„± 15

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Story-telling 마케팅 전략

브랜드 이미지를 드러내는 효과물로 매장 건축과 디자인을 활용

다각도로 мІґн—˜н• м€˜ мћ€лЉ” мќґлЇём§Ђ кґ‘кі

sixteen

회원제를 실시하여 소비자 мЉ¤мЉ¤лЎњк°Ђ м°Ёлі„н™”лђ˜кі мћ€мќЊмќ„ мќём‹ќ

스토리텔링과 이미지를 결합한 브랜드 관리

кґ‘кі л¬ёкµ¬лЉ” 각각의 м њн’€м—ђ 소설과 к°™мќЂ 이야기를 л‹ґлЉ” 형식으로 진행

맞춤형 제작 컨셉과 스타마케팅을 조합

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루이비통이 없으면 LVMH도 없다

LVMH 브랜드 점유율 현황

75%

75%

17

50%

25%

25%

루이비통

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seventeen

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루이비통의 STP

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м ЉмќЂ мќґлЇём§Ђ

18

정통성

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루이비통의 STP

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nineteen

정통성

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루이비통의 STP

정통성

нќ¬м†Њм„±

20

м ЉмќЂ мќґлЇём§Ђ

20 кІЅм˜Ѓм „лћµлЎ 15мЎ° в™Ў 전략탐험대 в™Ў

루이비통의 4P's

 철저한 품질관리

пЃ­ 8번의 품질검사 кіјм • пЃ­ 낙하실험 пЃ­ мћђм™ём„ л…ём¶њ пЃ­ 지퍼를 5, 000лІ€ м—ґкі л‹«лЉ” н…ЊмЉ¤нЉё

 상류층들이 대상인 행사 지원을 통한 브랜드 홍보

пЃЇ мњ лЄ…лЄЁлЌёкё°мљ©кіј м§Ђл©ґ

광고를 통한 이미지 고급화

21

MERCHANDISE PLACE

пЃЇ м†Њн’€мў…м†Њлџ‰мѓќм‚°

 이미지 고급화를 위한 판매수량 제한 정책  노세일 브랜드  유통망 엄격한 관리

PROMOTION PRICE

пЃЇ кі к°Ђм „лћµ

пЃ­ м њмћ‘ 과정의 мІ м Ђн•ЁмњјлЎњ 고가의 к°ЂкІ©м—ђ лЊЂн•њ л¶Ђл‹ґ 보장 пЃ­ лёЊлћњл“њк°Ђ к°Ђм§Ђкі мћ€лЉ” 이미지를 함께 판매

twenty one кІЅм˜Ѓм „лћµлЎ 15мЎ° в™Ў 전략탐험대 в™Ў

루이비통의 브랜드전략

лёЊлћњл“њ к°њм„±

twenty-two

мљ°м•„н•Ёкіј н’€кІ© к°•мЎ°

동경의 대상 으로 인식

신분과 계층 상징 수단

м°Ёлі„н™”лђњ лёЊлћњл“њ мќґлЇём§Ђ

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실패사례와 대처

Boo. com의 시작 문제점 발견 1 . 사이트내 내비게이션 시스템의 오작동

LVMH사와 베네통, 골드만, 삭스 등의 기업들이 공동으로 출자, 3D와 쇼핑지원 기술을 이용한 서비스로 관심 집중

installment payments on your 주문 후 결제까지의 불편, 배송 지연, 환불 지연 등 3. 용량이 큰 그래픽 으로 인한 이용 불편

23

4. 수많은 버그

Boo. com 2000. 5м›” нЊЊм‚°

E-luxury. comмњјлЎњ мћ¬лЏ„м „

twenty-three кІЅм˜Ѓм „лћµлЎ 15мЎ° в™Ў 전략탐험대 в™Ў

현재의 LVMH

on the lookout for. 11 테러 사건 이후 달라진 LVMH

아시아 집중 공략

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치명적 약점_수익의 불균형

사업부의 균형적인 성장에 매진

매우 공격적이었던 M& A 전략의 변화

각 사업군에 최적화 된 포트폴리오 구성

24 кІЅм˜Ѓм „лћµлЎ 15мЎ° в™Ў 전략탐험대 в™Ў



John Adams and the Coming of the Wave Essay

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